Целью любого бизнеса является увеличение прибыли. Как всем известно, прибыль увеличивается с ростом продаж. Поэтому все предприятия заинтересованы увеличить рост продаж своих товаров.
Вот перечень ориентированных на потребителя методов увеличения продаж:
- Временное понижение цены - в этой рекламной технике цена продукта опускается на некоторое время. Например, в пивных барах есть "счастливые часы", когда напитки продаются со скидкой для клиентов.
- Награда потребителей – потребителям, которые часто покупают продукты компании, могут предоставляться значительные скидки или призы. Например, для часто летающих пассажиров авиакомпании предлагают разного рода сюрпризы или огромные скидки.
- Обмен новых товаров на старые – некоторые компании снижают цены на товары в обмен на старые товары того же вида. Например, компьютерные и автомобильные компании могут обменивать свои товары на новые, принимая от покупателей в счет доплаты старые товары.
- Добавление лишних бесплатных объемов - потребителям предоставляются более объемные товары за более низкую цену. Например, 2 стиральных порошка по цене одного.
- Демонстрации. Демонстрации продукта организуются многими производителями. При этом потребителю объясняются преимущества продукта. Иногда продукт могут демонстрировать знаменитости.
- Купоны. Купоны являются одним из лучших потребительских методов поощрения продаж. Бесплатные купоны, как правило, включаются в печатную рекламу. Потребители могут приносить эти купоны и воспользоваться скидкой на покупку продукции.
- Спонсорство мероприятий - компании спонсируют популярные события, такие как футбольный матч или рок-концерт.
- Интерактивные игры. В наши дни корпорации придумали много творческих и интересных игр, которые создают лояльность к бренду и стимулируют продажи на подсознательном уровне.
