Вендинговый бизнес относится к числу таких редких видов бизнеса, которые при высокой рентабельности (в докризисные годы 300%) и низких стартовых инвестициях остаются недооцененными предпринимателями - а значит конкуренция в этой сфере не высока.
И хотя на бурный рост как в прошлые годы рассчитывать не стоит, даже при снизившихся объемах реализации товара через вендинговые автоматы (по оценкам экспертов на 25%) торговые автоматы обеспечат своим владельцам стабильный доход.
При этом вход на рынок, в зависимости от амбиций, обойдется на старте в $3-10 тыс. особенность бизнеса - возможность круглосуточной работы при 100%-м уровне оплаты услуг со стороны клиентов.
В среднем аренда места обойдется собственнику торгового автомата в $150-250 за 1 кв. м, либо же в 15-20% от суммы выручки, которую придется заплатить хозяевам помещения. Зато на рекламу никаких затрат: сами автоматы являются себе лучшей рекламой.
Разумеется в вендинг-бизнесе есть и обратная сторона медали. Как любая машина, автомат нуждается в обслуживании. Он не предупреждает о неполадках, а сразу ломается. Чтобы владелец мог мгновенно реагировать на любую ситуацию, многие автоматы оснащаются GSM-модулями (за отдельную плату — до $400) и могут по интернету извещать своего владельца о ходе продаж, запасах товара или технических неполадках.
Наиболее перспективными направлениями вендингового бизнеса: являются торговые автоматы по продаже бахил и копировальные.
Автомат-ксерокс стоит около $3-4 тыс. Себестоимость одной копии составляет 50-60 коп. А цену на услугу владелец устанавливает сам. Это дает возможность увязывать ее с уровнем доходов жителей того или иного населенного пункта. Переменные затрат состоят из покупки бумаги (пачка на 500 листов — 100 руб.), тонер-картриджей (2500 руб.) и принт-картриджей (2000 руб.).
Стоимость настенного автомата, торгующего бахилами, — 32500 руб. Он в три раза дешевле, но у него и ограниченный диапазон торговых точек: лечебные заведения и музеи (сейчас начинают ставить в школах и садиках для родителей). Исходя из российского опыта, можно сказать, что в больших городах автомат с бахилами окупается за два месяца. Но даже в провинциальных городах можно смело рассчитывать на окупаемость в полгода.
Помимо кофе-автоматов перспективны снэк-машины, в ассортименте которых не только шоколадки, но и бутерброды, фрукты. Чем больше товаров предлагает аппарат, тем выше доход. Но при этом возрастают и расходы на покупку самого автомата — $4-7 тыс. Срок окупаемости — от семи месяцев.
Безусловно, одним из самых перспективных мест для установки снэк-машин являются учебные заведения и государственные структуры с большим количеством посетителей.
Кроме того перспективными торговыми точками считаются места с высокой проходимостью (несколько тысяч человек в день) и отсутствием других торговых объектов. Также немаловажный аспект — минимальные удобства для потребления приобретенных продуктов.
Участники рынка делают ставку и на платежные терминалы. Стоит платежный автомат около 3,5-5 тыс. долл. При этом его доходность - 3-4% от оборота. Кажется не много - но при больших оборотах доходы оказываются вполне существенными.
При этом даже высокая конкуренция не помеха. Зачастую в одном месте может размещаться до пяти терминалов. Причем все окупаются.
Перспективной видится ниша массажных автоматов ($1,9-2 тыс.), а также торговых автоматов по продаже дисков.
В среднем количество посадок на кресло колеблется от 3 до 15 в сутки. При цене услуги 100 рублей за 10 минут массажа выручка с одного кресла составит 7-35 тыс. руб. в месяц.
Практики советуют в целях экономии покупать торговые автоматы б/у - что может сэкономить до 50%, а при острой необходимости сконструировать аппарат своими силами - благо талантливых технологов разработчиков на просторах СНГ тысячи и многие из них будут рады дополнительному заработку.
