В последнее время многие крупные торговые компании предлагают своим клиентам приобретение товаров с отсрочкой платежа. Чаще всего их клиентами являются более мелкие компании и индивидуальные предприниматели, ведущие розничную торговлю. Предоставление товарного кредита направлено на увеличение объема продаж и поиск новых клиентов.
Плюсы и минусы использования отсрочки платежа:
К плюсам можно отнести следующее:
В отличие от классического способа ведения торговли (получение товара после предоплаты), отсрочка позволит получить товар, а оплату за него произвести позже, во время всего срока, указанного в договоре. Обычно срок отсрочки составляет 15-30 дней, однако эти цифры могут меняться в зависимости от результата переговоров.
Возможность ведения более гибкой работы сразу с несколькими поставщиками. Имея небольшой оборотный капитал, продавец может заполнять витрины неоплаченным товаром, а отплату производить после того, как соберется необходимая денежная сумма.
В случае когда у вас отсутствуют средства для расчета с поставщиком, вы можете просто вернуть ему товар. Конечно такое обстоятельство может привести к тому, что поставщик откажется работать с вами в дальнейшем.
Давайте разберем минусы:
При использовании отсрочки платежа или по-другому - товарного кредита, скорее всего поставщик не предоставит вам скидку, даже при объемных заказах. Одного этого минуса может оказаться достаточно, для того чтобы отказаться от использования отсрочки, ведь скидка на товар с предоплатой может достигать 10% и более, что может приносить существенную прибыль.
Постоянное употребление товарного кредита не может не сказываться на темпе роста и расширении. В некотором роде отсрочка - это наркотик, избавиться от зависимости к которому предпринимателю становится сложнее с каждым новым случаем его использования. Поэтому многие финансовые консультанты настаивают на постепенном освобождении от такого торгового поведения.
Подведем итоги:
По мнению все тех же консультантов, использование отсрочки платежа необходимо для реализатора только в крайнем случае, когда будет явно просматриваться преобладание пользы над ущербом. Такое положение может возникнуть при недостатке денежных средств на начальном этапе развития торговой деятельности.
Предположим, что новоиспеченный предприниматель уже израсходовал большую часть капитала на регистрацию ИП, аренду торгового помещения, закупку ключевого товара и прочее, а прилавки магазина так и остались полупустыми, ведь ключевой товар составил всего пару десятков позиций. Вот тогда использование товарного кредита окажется как нельзя кстати, ведь растрата оставшегося капитала на сопутствующие товары может обернуться банкротством. Запомните - в кармане предпринимателя всегда должна оставаться козырная карта, каким бы номиналом она не была. Теперь помощь реализатору может оказать отсрочка платежа. Заключив договор на поставку товаров в кредит, предприниматель без труда и ущерба для своего дела наполнит полки магазина всем необходимым, обеспечив себе конкурентоспособность.
