Бизнес в Сибири,форум для деловых людей из Сибири и не только!
 
ФорумПоследние изображенияПоискРегистрацияВход
Загружаем курсы валют от minfin.com.ua
Ключевые слова
казино суши кафе
Опрос
Какой отраслью бизнеса Вы занимаетесь?
Строительство
7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик  Vote_lcap0%7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик  Vote_rcap
 0% [ 0 ]
Торговля
7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик  Vote_lcap50%7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик  Vote_rcap
 50% [ 4 ]
Производство
7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик  Vote_lcap13%7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик  Vote_rcap
 13% [ 1 ]
Образование
7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик  Vote_lcap0%7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик  Vote_rcap
 0% [ 0 ]
Услуги
7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик  Vote_lcap25%7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик  Vote_rcap
 25% [ 2 ]
Интернет-бизнес
7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик  Vote_lcap0%7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик  Vote_rcap
 0% [ 0 ]
Медицина
7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик  Vote_lcap13%7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик  Vote_rcap
 13% [ 1 ]
Общепит
7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик  Vote_lcap0%7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик  Vote_rcap
 0% [ 0 ]
С/х. Фермерство. Загородный бизнес
7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик  Vote_lcap0%7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик  Vote_rcap
 0% [ 0 ]
Транспорт
7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик  Vote_lcap0%7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик  Vote_rcap
 0% [ 0 ]
Всего проголосовало : 8
Самые просматриваемые темы
Оптовые базы - Каталог предприятий Читы
КАК ОТКРЫТЬ СВОЕ КАФЕ С НУЛЯ
Как перевести деньги на Киви кошелек, как снять с Киви кошелька
Как узнать задолженность по налогам (по ИНН и фамилии)
Какую систему налогообложения выбрать?
Уличная торговля
Франчайзинг в розничной торговле.
Как начать собственный малый бизнес с нуля ... или подробнее о кофейных и торговых автоматах Necta
Бизнес план торговля винами
Как открыть магазин разливного пива?
Партнеры
Сибирский кладоискотель Сайт Бизнес сектор
Рейтинг@Mail.ru Форум автолюбителей забайкальского края
Интернет магазин линз город Чита

Поделиться
 

 7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик

Предыдущая тема Следующая тема Перейти вниз 
АвторСообщение
гун

гун

Сообщения : 502
Дата регистрации : 2013-11-04

7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик  Empty
СообщениеТема: 7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик    7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик  EmptyВс Янв 12, 2014 2:15 pm

В помощь начинающим бизнесменам издание The Next Web подготовило список каверзных вопросов и замечаний, которыми инвесторы любят сбивать с толку стартаперов. В его составлении участвовали эксперты из инвестфондов.

Вот как они советуют себя вести на переговорах с придирчивым инвестором:

1. "Я забыл, чем вы занимаетесь"
У венчурных инвесторов бессчётное число встреч с предпринимателями, и еще больше презентаций они получают по почте. Неудивительно, что они могут забыть о вашем проекте вскоре после того, как вы ему о нём рассказали на какой-то стартап-конференции.

Не принимайте такое высказывание близко к сердцу — лучше начните встречу с краткого описания сути вашей идеи и предыдущего опыта. Это позволит избежать неловкой ситуации в процессе разговора.

2. "Я не понимаю, в чём суть идеи"
Говорите просто и по делу. Придерживайтесь выбранной линии повествования и не перескакивайте с одной истории на другую. Выражайтесь яснее: инвестор, вероятно, не станет читать между строк. Относитесь к нему как к очень ценному клиенту — по крайней мере, вы наберётесь опыта в процессе общения с ним.

Кроме того, убедитесь, что инвестор действительно понимает суть бизнеса, а не просто думает, что понимает. Для этого в конце переговоров стоит добавить: "Я рассказал, что мы делаем, теперь не могли бы вы высказать свои идеи о том, как наш бизнес будет развиваться в дальнейшем". Это позволит получить отзыв о презентации.

Конечно, это подразумевает, что вы сами понимаете, что делаете.

3. "Я знаю пару компаний, которые делают нечто подобное"
Любой предприниматель должен хорошо ориентироваться на рынке, на котором он работает, и знать своих конкурентов. Если инвестор не в курсе, стоит рассказать ему о похожих проектах и о преимуществах вашего перед ними.

4. "Могу ли я увеличить стоимость этого бизнеса?"
Покажите, как инвестор сможет помочь бизнесу вырасти. Каждому из них хочется быть не просто машиной, подписывающей чеки, а помощником и советником, которому можно доверять. Если вы расскажете о том, как участие именно его фонда поможет подняться вашей компании на новый уровень, это повысит шансы на успех.

5. "Вы не решаете реальные проблемы"
Как ваша компания может изменить мир? Почему кого-то должно волновать, что вы делаете? Так, новая модель перчаток для мороженого вряд ли имеет шансы на успех. Рассеять сомнения инвестора по поводу "реальности" бизнеса можно, описав объём рынка, число потенциальных потребителей и возможную выручку.

6. "Не уверен, что вы способны справиться с этим"
Покажите, что ваша компания — именно та "команда мечты", которая способна преуспеть в этом деле. Объясните, почему именно у вас есть идеально подходящий для этого набор знаний, умений, связей, а также желание достичь цели. Если инвестор может вложиться только в одну компанию на вашем рынке, докажите ему, что это должна быть именно ваша компания.

7. "Не думаю, что могу это себе позволить"
Иногда инвесторы связаны другими проектами фонда, в которых предстоят очередные раунды инвестиций и не могут тратить деньги на что-то ещё. Но это не значит, что они не смогут инвестировать в вашу компанию в будущем. Приготовьтесь к тому, что вам придется подождать, пройти через разные этапы утверждения проекта

8. "Мне не нравится проект"
Вы не доллар, чтобы вас все любили. Иногда после остроумной презентации или долгой беседы, "химии" с инвестором не возникает. Такова жизнь — продолжайте искать дальше.
Вернуться к началу Перейти вниз
 
7 каверзных вопросов, ставящих стартаперов в тупик
Предыдущая тема Следующая тема Вернуться к началу 
Страница 1 из 1

Права доступа к этому форуму:Вы не можете отвечать на сообщения
Бизнес сектор :: Дискуссионный клуб :: Популярные статьи о бизнесе-
Перейти: