Секс-шоп: торговля интимными товарами -
это скорее из области развлечений, а не ритейла.
Первый год работы сети фривольных товаров MonAmour, основанной бывшим владельцем Le Futur Максимом Валецким с партнерами, убедил предпринимателя в банальной истине: в России секс - отличный повод посмеяться. А вот заработать на сексе деньги сложновато. «Неплохо, но хуже, чем мы рассчитывали», - оценивает результаты работы своей сети генеральный директор MonAmour Ростислав Полешко. Неплохо - это около $80 000 выручки с магазина в месяц. Для российской розницы - очень средненько.
12% от общей выручки, а то и меньше приносят секс-игрушки сети.
Полешко называет MonAmour «первой в России профессиональной сетью интимных подарков». Он намеренно хочет уйти от ассоциаций с секс-шопами. От их брутальной атмосферы, навязчивых и смешливых продавцов. Все это скорее отпугнет разборчивого клиента. «Мы продаем товары для развития взаимоотношений», - определяет нишу MonAmour Полешко.
В прошлом году MonAmour пошла на нестандартный маркетинговый ход: провела юмористический конкурс на одном из женских сайтов, завсегдатаи которого называют себя «циничными тетками». В качестве приза предлагался комплект эротического белья, а сами рассказы соревнующихся были посвящены отнюдь не «сопливой романтике», а курьезам из интимной жизни конкурсанток.
Кстати, нижнее белье было выбрано в качестве приза отнюдь не случайно. Это самая востребованная категория в эротическом ассортименте. Около 50% выручки сети MonAmour приходится на продажу эротического белья, еще 25% - на специфическую косметику (духи с феромонами, афродизиаки, различные кремы, гели и прочее). А так называемые интим-аксессуары - фаллоимитаторы, плетки, маски, кисточки с перышками и прочее, что ассоциируется с секс-шопом, - приносят не более 12% оборота.
Правда, аксессуаров в ассортименте MonAmour всего несколько десятков. На порядок меньше, чем, например, в конкурирующей сети «Он и Она». Та - «ассортиментом пожестче», если использовать терминологию Полешко. То есть для тех, кто уже пресытился просто отношениями.
Ставку на сексуальные игрушки в MonAmour делать не хотят. По наблюдениям сотрудников сети, пресловутые аксессуары покупают в основном ради прикола - в качестве веселого подарка на день рождения или сувенира. Удивляться тут нечему. Попробуйте остаться серьезным, читая инструкцию-описание к одному из таких товаров: «Кукла Грета, ультрареалистичная, из ПВХ, светится в темноте, в комплекте есть заплатки и клей. Требуются две батарейки».
Московские секс-шопы собирают, пожалуй, больше зевак, нежели покупателей. В интим-сети «Он и Она» 20 магазинов. По данным СПАРК, в позапрошлом году все они едва наторговали на $2 млн. В средний секс-шоп заходит от силы 50-70 человек в день. И покупают они все больше мелочовку вроде презервативов или эротической косметики.
Гендиректор сети «Он и Она» Андрей Шарапкин оценил емкость московского рынка интим-товаров в $20 млн. Смешная цифра, не правда ли? «Рынок очень непрозрачный и, самое главное, отнюдь не такой заманчивый, как можно было бы подумать. Хотя войти на него легко. Открыть точку можно, имея всего $5000. Из них половина уйдет на ремонт, а вторая - на зарплаты и товарное наполнение», - добавляет Полешко из MonAmour. Войти-то просто, а вот работать сложно.
Гендиректор MonAmour говорит, что принцип работы его сети, в отличие от нынешней интим-розницы, такой же, как у сувенирно-подарочного ритейла - сетей вроде «Красного куба» или Le Futur. Небольшая емкость рынка, доходность на уровне 20-30% и основное назначение товаров - хорошее настроение. А что, быть может, набор приборчиков «Распутин - русская секс-машина» и впрямь неплохой вариант для тех, кто ищет подарок подруге на День святого Валентина или 8 Марта?
