Творческая ниша со стабильным доходом
Бизнес идея: открываем багетную мастерскую
Основными клиентами багетных мастерских являются художники и фотографы. «Невозможно продать картину без багетного оформления, - сообщила художница Алена Вискарь. - Раньше приходилось делать деревянные рамы, которые снижали стоимость работы. Сегодня – все иначе. Даже откровенно слабая работа будет смотреться изысканно в раме из двойного багета». Кроме того, фотографии в багетных рамках стали неотъемлемой частью домашнего интерьера. «Мне очень нравятся старинные фотографии моих знаменитых предков, - пишет форумчанка СНЕЖИНА, - Практически все снимки я отреставрировала и оформила в багет под стекло. Это очень стильно».
Эксперты отмечают, что багетный рынок в России, хоть и имеет двадцатилетнюю историю, далек от насыщения. Во многом это связано с тем, что цивилизованное оформление фотографий и домашних картин не стало повальным увлечением. «Если, к примеру, средняя итальянская семья заказывает в год до десяти багетных рамок, то у нас этот показатель даже не достигает одной единицы, - комментирует проблему экономист Сергей Сухожилов. - Однако багетные мастерские говорят о ежегодном приросте заказов, примерно, процентов на 15-20%».
«Этот бизнес обладает мощным потенциалом, - считает предприниматель Игорь Васильев, директор багетной мастерской «Остановись мгновение». - По мере удовлетворения нашими гражданами базовых потребностей – квартир, машин, загородного жилья, возникает желание сделать свой мир красивым и в деталях. К нам приходят люди с самыми разными доходами, но больше обеспеченных». В этой связи логично ждать расширения клиентской базы, поскольку растет число обеспеченных людей. О том, что нужно знать об этом бизнесе, мы вам и расскажем.
Начните с себя
Анализ рынка багетных мастерских, в том числе и за границей, показал, что большинство предпринимателей самостоятельно занимаются изготовлением багетных рамок. «Это ремесло сродни искусству, - написал форумчанин mark79, - ювелирная точность и четкое видение своего труда на этапе проработки, - вот, что нужно для успешного старта. К примеру, приходит к вам женщина, и приносит фотографии своей молодости. Можно ей самой предложить выбрать вид багета и формат рамки, а можно стать дизайнером, дать заказчице дельный совет. Важно создать гармонию с душевным настроем клиента и обстановкой в комнате, где будет висеть эта фотография или картина. От того, насколько удастся успешно вписаться в интерьер, зависит следующий заказ».
О том, что изготовление рамок справедливо сравнивают с творчеством, говорит и название занятия – «художественно-оформительская деятельность», не требующая лицензирования. «Для старта много денег не надо, поэтому, наняв работника, вы сможет в скором времени заполучить конкурента, - предостерегает Игорь Васильев. - Собственно, поэтому я рамки мастерю сам, а жена принимает заказы и прорабатывает дизайн». С подобной точкой зрения согласны многие участники рынка. «Начните с себя, научитесь безупречно делать рамки из багета, тогда открывайте мастерскую, - советует бизнес-блогер Андрей Варшавин, - всё должно быть безукоризненно и аккуратно».
багетная мастерскаяЧтобы понять все тонкости этого производства, следует изучить книгу «Секреты багетной техники. Лучшие оригинальные идеи оформления любимых фотографий, рисунков и картин своими руками» авторства Олеси Крынкиной. Приведенный в ней мастер-класс поможет познать секреты моделирования багетных рамок. Кроме того, теоретические знания будущих бизнесменов обогатит издание «Прибыльный Багетный Бизнес» - лицензионный перевод популярной книги "Profitable Picture Framing" Бернарда Массера, со специальными советами для российских предпринимателей.
Багетная мастерская – взгляд изнутри
В рекомендациях по открытию багетных мастерских говорится о том, что помещение должны иметь порядка 80 кв. метров, с отельными комнатами для приема клиентов и склада. В реальности довольно часто приходится ограничиваться меньшими площадями. «Мастерские, хоть и приносят доход, в пределах 50-100 тысяч рублей в месяц, но излишняя нагрузка в виде аренды им не нужна, - прокомментировал Игорь Васильев, - я знаю ребят, которые ограничились двадцатью квадратами и чувствуют себя отлично». По словам предпринимателя, образцы своих работ лучше всего вывесить на видное место, например, на стены коридора или галереи, в которой находится вход в мастерскую.
багетная мастерскаяКонечно, можно ограничиться набором ручных инструментов, так называемым «хобби». В этом случае, специальная пила для резки багета потянет на три тысячи рублей, а машинка для вырезания паспарту – на 4 тысячи рублей. Впрочем, можно купить и настольную гильотину для багета за 70 тысяч рублей и станки для их скрепления – за 30 тысяч рублей. Тем, кто хочет изготавливать рамы из сложного багета, придется раскошелиться, как минимум на 100 тысяч рублей, для покупки специализированной однодисковой пилы.
«В любом случае, выбор оборудования и расходного материала демократичен, - считает форумчанин mark79, - я начинал с ручного инструмента и простых рамок, сейчас обзавелся лучшим оборудованием за 400 тысяч рублей». О возможности легкого старта и роста по мере развития этого бизнеса сообщили многие предприниматели. По их мнению, проблем с приобретением материала или оборудования на российском рынке – нет. Сформировавшаяся оптовая сеть способна выполнить любой заказ.
Дополнительные опции
багетная мастерскаяС недавнего времени багетные мастерские стали расширять ассортимент своих услуг за счет сопутствующих работ. Речь идет, конечно же, о компьютерных технологиях. «Фотографии можно увеличить, усилить цветовую гамму или даже поменять фон, - сообщил бизнес-блогер Андрей Варшавин, - поэтому заказ на багетную раму может резко вырасти в цене. Поэтому иметь в багетной мастерской хороший компьютер с принтером – дело выгодное». Еще Варшавин сообщил о продажах через открытый им интернет-магазин.
Компьютерные технологии позволяют также моделировать интерьер, с учетом фотографий и картин в багетном обрамлении. Конечно, таких продвинутых мастерских пока еще немного, поскольку стабильные заказы и малая конкуренция не располагают к дополнительным опциям. Кроме этого, багетные мастерские стараются открывать поближе к обеспеченным клиентам и размещают пункты приема заказов в торговых центрах. «Это очень удобно, - считает экономист Сергей Сухожилов. - Так, можно организовать двухуровневую систему заказов – бюджетную и элитную, причем, практически, за одну и ту же работу.
Бывает, что клиенты обращаются с нестандартными просьбами – сделать раму отделочных работ в строительстве или для огромного настенного зеркала, а также - обрамление для холодного оружия и других объемных предметов. «Люди приходят с разными просьбами, даже выходящими за возможности багетной мастерской, - сообщила форумчанка СНЕЖИНА, - и нужно быть готовым к обсуждению этих проектов. Главное – всякого вошедшего в мастерскую сделать своим постоянным клиентом».
***
Багетный бизнес, безусловно, является интересным предпринимательством, однако легкий старт в него может быть омрачен конкуренцией. Открывая мастерскую лучше всего руководствоваться не близостью к дому, а районом, где такой услуги пока еще нет.
Мощным трамплином для развития бизнеса может послужить грамотная рекламная компания, охватывающая СМИ и сегмент наружной рекламы. Оповестить людей об открытии новой багетной мастерской сможет светодиодная видео вывеска, размещённая на фасаде здания и транслирующая результат работ мастеров. Пример удачного рекламного хода – демонстрация эксклюзивных интерьеров с участием обрамлённых в роскошные багеты картин известных художников. Продолжить рекламно-демонстрационную тематику могут привлекающие внимание покупателей витринные (интерьерные) экраны, расположенные внутри салона.
Александр Ситников
