Постоянный рост цен на топливо и потребность в тепле зимой привели к "буму продаж" дровяных печей. На ситуацию повлияло также стремление среднего класса и богатых семей к сооружению каминов как дополнительного источника тепла и предмета роскоши, создающего атмосферу уюта. Возрождение популярности дровяного топлива, и быстрорастущий объем продаж соответствующего оборудования создали спрос на дрова, который почти невозможно удовлетворить.
Этот спрос за несколько лет вызвал повышение стоимости дров почти в два раза. Какова бы ни была стоимость доставки в Вашей округе - можно ожидать, что в течение следующих десяти лет стоимость древесного топлива будет ЕЖЕГОДНО УВЕЛИЧИВАТЬСЯ на 20-30%.
Потенциальный рынок сильно зависит от погоды. Вы найдете покупателей как среди жителей квартир, так и среди домовладельцев. Богатые покупают больше. Те, кто заботятся о чистоте окружающей среды и стремятся к "простоте", также составляют часть Вашего рынка сбыта.
Не подумайте, что продажа дров возможна только в холодных северных областях. Люди, живущие в южных районах, покупают дрова по тем же самым причинам, что и в северных.
Один из секретов успеха в этом бизнесе состоит в понимании того, ПОЧЕМУ люди в Вашей области используют дрова. Затем необходимо изучить, КОГДА и КАК ЧАСТО они нуждаются в них, и УДОВЛЕТВОРИТЬ их потребности.
Чтобы УСПЕШНО заниматься продажей дров, не требуется никакого специального образования. Имейте в виду, что Ваши потенциальные покупатели находятся в широком диапазоне от сельских жителей до врачей, адвокатов, продавцов недвижимости и даже университетских профессоров.
Необходимое оборудование зависит от ВИДА товара, который Вы будете поставлять.
Прежде чем начать работу, Вы должны решить, какой именно род деятельности Вас больше устраивает - ОПТОВАЯ продажа в розничную торговлю, или непосредственно РОЗНИЧНАЯ продажа.
Затем необходимо остановиться на ТИПЕ дров, которые Вы будете продавать. Есть три категории дров:
l) обрезки, щепа для растопки;
2) неколотые поленья, размером по желанию покупателя;
3) колотые дрова стандартного размера.
Следующий шаг - найти источник поставки. Лучше иметь даже несколько источников. Позднее, когда Ваш бизнес начнет развиваться и расти, Вы, возможно, захотите продавать НЕСКОЛЬКО различных типов дров. Рассмотрим ТИПЫ топлива, чтобы Вы смогли изучить возможности поставщиков и их цены.
ОБРЕЗКИ, ЩЕПА ДЛЯ РАСТОПКИ.
Лучший источник поставки этого вида дров - ЛЕСОПИЛКИ. Если Вы живете в столичном районе, совершите несколько поездок в малые города в лесных районах Вашей области. Немного инициативы с Вашей стороны - и Вы непременно обнаружите несколько маленьких работающих лесопилок. Что необходимо сделать - это купить грузовик, нагруженный обрезками, отвезти их домой и расфасовать в мешки. Полный грузовик обрезков, которые Вы, возможно, купили за $50, будет разложен, к примеру, в 200 полных мешков, которые Вы продадите $5 за мешок. Умножьте эти 200 мешков дров на $5 за каждый, и Вы получите доход составляющий $1.000 за грузовик дров, который стоил Вам только $50. Имея такой источник поставки, Вы сможете удовлетворить местный спрос.
Преимущества обрезков в том, что это - ЧИСТОЕ топливо, горит легко и быстро, выделяет МНОГО ТЕПЛА. Будучи расфасовано в мешки, оно является идеальным топливом для тех, кто живет в КВАРТИРАХ, и для людей, живущих в теплых районах и нуждающихся в дровах только в КОРОТКИЕ промежутки времени каждую зиму. Пока Вы не можете обеспечить поставки РАЗНЫХ видов товара, следует остановиться на продаже дров в виде ОБРЕЗКОВ, постоянно увеличивая количество, получаемое от стабильных поставщиков. Советуем оставаться в пределах возможностей поставки и объема спроса, а далее концентрироваться на продажах и развитии рынка. Если объем работ растет, поставка ОБРЕЗКОВ и ЩЕПЫ определенно заслуживает внимания.
Другими источниками поставок обрезков могут быть местные СКЛАДЫ ЛЕСОМАТЕРИАЛОВ; фирмы, ОБРАБАТЫВАЮЩИЕ древесину или производящие МЕБЕЛЬ; люди, работающие по СТРОИТЕЛЬСТВУ и ПЕРЕОБОРУДОВАНИЮ домов. Во многих случаях Вы сможете предложить заходить к ним раз в неделю, и чистить рабочие места, вывозя обрезки древесины. Возможно, они отдадут материал бесплатно. Можно даже заплатить. Единственный недостаток - в том, что Вы сами должны сортировать древесину и резать ее по размеру, приемлемому для мешков. Пользуясь электро- или бензопилой, на грузовик обрезков Вы потратите не более двух часов.
Когда древесина готова для упаковки в мешки, вы сэкономите время и увеличите прибыль, наняв пару помощников. Обратитесь в соседнюю среднюю школу; объясните, что Вам нужна пара ребят для временной работы по упаковке дров. Установите ставку оплаты за 100 полных мешков. Один из двух школьников держит мешок открытым, в то время как другой, используя совковую лопату, наполняет мешок. После этого два мешка можно связать веревкой. Полные мешки выставляются на продажу. Определите время, которое потребуется для двух крепких ребят, работающих в быстром темпе, чтобы заполнить 100 мешков. Зная почасовую тарифную ставку, Вы определите оплату за 100 загруженных мешков.
Для поставки мешков из грубой ткани, пригодных для упаковки дров, свяжитесь с оптовыми поставщиками. Покупая в большом количестве, Вы получите их по очень низкой цене. Там же Вы купите бечевку для связывания мешков.
ЦЕЛЬНЫЕ ПОЛЕНЬЯ, НЕКОЛОТЫЕ ДРОВА.
У многих есть цепные пилы, но нет времени, чтобы отправиться в лес и набрать дров. Предоставив им место недалеко от дома, где они смогут напилить и наколоть себе дров, Вы обеспечите себе устойчивый поток клиентов. Вам необходим большой участок - примерно полгектара на гектар - предпочтительно в предместьях города. Первое, что надо сделать - поставить забор вокруг участка, и поставить небольшое строение, которое будет служить Вам офисом.
Свяжитесь с лесопилкой, расположенной недалеко от того места, где Вы хотите расположиться. Договоритесь о доставке к Вашему участку бревен, выбракованных по качеству древесины. Затраты не должны быть более чем $3 за бревно, но они будут зависеть от размера поставки и количества бревен в каждой погрузке.
Если у Вас есть транспортное средство и источник электроэнергии, Вы можете связаться с лесничеством для получения разрешения на рубку леса в лесных массивах, находящихся под их охраной. Вы отправляетесь в лес, распиливаете поваленные деревья на двухметровые бревна, загружаете их в вашу машину и буксируете к дровяному складу.
Возможен другой источник снабжения - сельские жители. Поговорите с ними и предложите "расчистить" участки леса, где есть растущие и поваленные деревья. Часто Вы сможете получить древесину бесплатно, предложив владельцу земли долю увозимой древесины. Расчистка и перевозка может быть предметом обмена за разрешение на рубку.
Не забудьте про фирмы, занимающиеся дорожным строительством и коммерческим строительством жилых домов. Начав этот бизнес, Вы найдете фактически неограниченные источники поставки, или ограниченные только Вашей собственной инициативой по вступлению в контакт с поставщиками. Обеспечив поставку бревен на склад, вот что Вы сможете сделать, чтобы привлечь клиентов. Поместите в местной газете рекламу, приглашая тех, кто любит работать сам, приехать и напилить себе дров. Вы возьмете за каждое бревно плату вдвое большую, чем это стоило Вам. Покупатель сам распилит, наколет и загрузит топливо в автомобиль или грузовик, и отвезет к себе. Вам останется только следить и принимать оплату.
Вы также можете сдавать в аренду цепные пилы, топоры, и источник питания. Позвольте клиенту самому выбрать размер бревен, наймите рабочую силу – школьников или подростков – для распиливания, колки и загрузки древесины в машину покупателя. Можно взять на себя также доставку и складирование древесины у покупателя.
Клиент выбирает товар, платит Вам $5 за распиливание каждого бревна по выбранному размеру, $10 за колку, $10 за погрузку на его машину. В целом Вы назначите цену приблизительно $100 за корд дров (корд - примерно 3,6 куб.м.). Помощники должны быть разбиты на бригады - это повысит эффективность работы, и увеличит Ваш доход.