Как открыть риэлторское агентство?

Введение

Обычно риэлторское агентство открывают агенты по торговле недвижимостью, имеющие опыт, знания и базы данных. Решение открыть агентство недвижимости выглядит простым и очевидным. Нужно снять офис, купить мебель, телефон - и фирма готова зарабатывать миллионы. Однако не все так просто. Перед тем как открыть риэлторское агентство необходимо ознакомиться с особенностями данного бизнеса.

Как организовать агентство недвижимости?

Для выполнения задачи открытия агентства недвижимости, важным условием является опыт работы риэлтором в этой сфере. Может быть, что такого профессионального направления вы не имеете, тогда пригласите для выполнения этой функции знающего специалиста.
В настоящее время существует также купля - продажа бизнеса. При наличии средств и большого желания, есть реальная возможность приобретения действующего прибыльного бизнеса, включающее сотрудников компании и сайт. Очевидно, что кто-то желает вложить средства в другое дело или это потеряло для него интерес. Здесь есть свои плюсы и минусы. К первым можно отнести уже работающую систему, со своим бизнес планом, не требующую внесения дополнительных средств и времени на создание сайта, набор персонала, а возможно и клиентов. Среди отрицательных моментов, выделяются место расположения офиса, квалификационные характеристики работников, но основной минус – репутация. Вы в точности не будете осведомлены о истории компании, бывшего качества обслуживания ее клиентов и многого другого.

Место и размер компании

Вначале требуется взять в аренду себе офис. Месторасположение будущей компании имеет большое значение. Территориально требуется расположиться в местах большого скопления людей, так называемые муравьиные тропы, близость к остановкам общественного транспорта, рынки, торговые центры, места с большим потоком потенциальных клиентов. Не лишним будет определиться, кто будут Вашими потенциальными клиентами, близость к ним и станет решающим фактором определения местности. Это универсальное решение, одинаково подходящее для клиентов с разными запросами.
Просто думать, хочу открыть агентство недвижимости, будет недостаточно. Необходимо действовать. Обязательно потребуется размещение объявлений о продаже объектов. Это можно проделывать различными вариантами, как ручной расклейкой, так и подачей материалов с запросами в интернет. Желательно помещать фотографии недвижимости. Хорошо бы было размещать со временем благодарственные письма, в адрес Вашей компании, для поднятия рейтинга среди населения. Рекламный материал на стенах офиса – это бесплатная возможность завлечь к себе большее число возможных покупателей.
Площадь офиса должна позволить разместить всех работников компании. В дальнейшем с ростом фирмы, желательно увеличивать полезную площадь, разделяя ее на отделы. К примеру юридический отдел, кабинет директора, аренда квартир, подсобные помещения, вторичное жилье, новостройки, коммерческая недвижимость, зарубежная недвижимость, бухгалтерия и др.

Как назвать агенство недвижимости?

Выбор названия для компании, обычно появляется еще при вопросе «как же открыть агентство недвижимости», но должно соответствовать некоторым правилам. Оно должно быть запоминающимся и вместе с тем кратким, емким, содержательным. Зачастую иностранные компании, открывающие франшизы на территории страны имеют такие названия, которые трудно выговорить нашему гражданину. Этот фактор лучше учитывать, так как иногда он может быть определяющим. У Вас есть замечательный офис, название, цели компании, а кому же работать?

Как подобрать кадры?

Следующим важным этапом в вопросе - как открыть риэлторское агентство? является подбор кадров. Ваш основной персонал – это риэлторы. От них во многом будет зависеть успех компании. Они – лицо фирмы и его речевой аппарат, который решает в этой профессии значительную роль. Необходимо знать психологию клиентов, угадывать их желания и грамотно преподносить товар или делать коммерческие предложения. Основная цель на этом этапе поиск лучших работников или потенциально сильных в этом направлении, которые поработав определенное время, быстро научатся специфике и за сравнительно невысокую заработную плату, ввиду недостаточного количества знаний этой области, качественно будут выполнять работу. Надо брать позитивных людей.
Желательно, чтобы у работника был личный автомобиль. Пол особого значения не имеет. Иногда имеет смысл не брать человека с опытом, чтобы не переделывать его устроенную систему работы. Из этого следует, что в вопросе как открыть агентство недвижимости значительную роль играет набор персонала.
На первых порах такого работника как бухгалтер на постоянную работу лучше не приглашать, так как работы у него будет мало, а заработную плату он попросит, как если бы работал постоянно. Есть специальные конторы, предоставляющие услуги при периодическом обращении. Оплата при этом разовая, по количеству обращений.

Обучение кадров

Очень важный шаг на пути повышения производительности работы (заключения сделок). Коллектив должен быть грамотным и профессиональным, только тогда он сможет эффективно работать. Обучение в этом контексте играет определяющую роль. Наймите специалиста, бизнес-консультанта и проведите со своими работниками специализированный тренинг. Это позволит убить сразу 2 зайца. Вы получите долгожданное повышение прибыли, а работники, повышая квалификацию, получат дополнительную мотивацию к работе. Когда работа идет, все получается, то и трудиться хочется. От этого вы только в выигрыше. Дополнительно к этому важно разработать систему поощрений персонала, чтобы не ослаблять работоспособность коллектива.

Как работать с клиентами?

От них зависит успех компании. На их поиск направлена вся работа. Бывают случаи, что переходя с другого места работы, сотрудник может привести с собой и своих клиентов. Но это очень редко, так как Клиенты в большинстве случаев идут не к специалисту, а к компании, которая заслужила их доверие. Способом поиска будет являться также договор с другими риэлторами, которые на выгодных для обоих условиях, будут параллельно предоставлять вам клиентов, а вы продавать их объекты.
Заняться поиском информации в интернете, предлагать собственникам свои услуги. Выходить самим в люди, то есть проводить выездные консультации с целью нахождения клиентов. Это могут быть крупные магазины, торговые центры, парки и другие места массового скопления людей.
В заключение хочется добавить, что в вопросе – как же открыть рабочее агентство недвижимости, приносящее прибыль, много факторов. Но есть и такие значимые моменты, как отпугивание клиентов или притягивание. При звонках, не надо называть цен на объекты, требуется вести разговор так, чтобы клиент пришел на консультацию, так как на убеждение разговор влияет в меньшей степени, по сравнению с другими факторами